تعد زيادة المبيعات أولوية قصوى لأي شركة، بغض النظر عن حجمها أو مجال عملها. في حين يعتقد الكثيرون أن الحملة التسويقية باهظة الثمن هي الطريقة الوحيدة لتحقيق ذلك، إلا أن هناك الكثير من الاستراتيجيات الفعالة التي لن تكسر البنك. 

في هذه المقالة، سنستكشف سبع استراتيجيات تسويقية صديقة للميزانية يمكن أن تساعد في تعزيز مبيعاتك ودفع نمو أعمالك.

1. احتضن قوة وسائل التواصل الاجتماعي

أحدثت منصات وسائل التواصل الاجتماعي ثورة في مجال الاتصالات من خلال سد الفجوات الجغرافية بين الدول والمدن والقارات. أنها توفر فوائد أكثر بكثير من مجرد التواصل. واليوم، أصبحت أداة أساسية للشركات للتواصل مع جمهورها المستهدف. 

جميع أنواع الأشخاص موجودون على وسائل التواصل الاجتماعي، في الواقع، 4.48 مليار نوع من الأشخاص. يمثل هذا فرصة رائعة للشركات للتواصل والتفاعل وإثارة إعجاب جمهورها المستهدف على تطبيقات مثل WhatsApp وInstagram وFacebook وTikTok وما إلى ذلك. 

المصدر: Tiktok

عند التفكير في استراتيجيات التسويق الملائمة للميزانية، تعد وسائل التواصل الاجتماعي وسيلة شائعة لمعظم الشركات. وذلك لأنه على الرغم من أن منصات التواصل الاجتماعي تقدم خيارات إعلانية مدفوعة، إلا أنها غالبًا ما توفر بدائل فعالة من حيث التكلفة مقارنة بالقنوات الإعلانية التقليدية. 

تسمح وسائل التواصل الاجتماعي بالوصول العضوي، مما يعني أنه يمكن للشركات الوصول إلى العملاء المحتملين دون دفع ثمن ذلك. إن إشراك المحتوى الذي يلقى صدى لدى الجمهور لديه القدرة على الانتشار على نطاق واسع، مما يزيد من ظهور العلامة التجارية دون تكلفة مباشرة، تمامًا مثل هذه التغريدة واسعة الانتشار.

المصدر: تويتر

يمكن للشركات تحديد ميزانيتها واستهداف التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات المحددة للوصول إلى الجمهور المطلوب.

تتيح وسائل التواصل الاجتماعي التفاعل المباشر مع الجمهور. يمكن للشركات الرد على التعليقات والرسائل والتفاعل مع متابعيها دون تكاليف إضافية. يمكنهم حتى استخدامها أدوات ذكر العلامة التجارية لمراقبة ما يقوله الأشخاص عن علامتهم التجارية عبر الإنترنت ومعالجة أي مشكلات محتملة بسرعة.

توفر معظم منصات الوسائط الاجتماعية تحليلات ورؤى مجانية لمساعدة الشركات على تتبع أداء محتواها وحملاتها. يمكن أن يساعد فهم هذه البيانات في تحسين الاستراتيجيات واستهداف الجهود بشكل فعال.

2. صياغة محتوى مقنع

ما الذي يتطلبه الأمر لجذب الأشخاص للاهتمام بما تقدمه علامتك التجارية وما يجب أن تقوله؟ إنه بسيط – محتوى مقنع. يعد تسويق المحتوى استراتيجية فعالة من حيث التكلفة ويمكن أن تحقق نتائج رائعة خاصة عندما تكون ميزانيتك محدودة.

محتوى التسويق قد لا يقدم نتائج سريعة مثل تسويق الدفع لكل نقرة (PPC) ولكن فوائده على المدى الطويل تفوق عدم قدرته على تقديم حلول سريعة. بالنسبة للشركات ذات الميزانيات التسويقية الصغيرة، يعد تسويق المحتوى دائمًا خيارًا رائعًا لبناء السلطة والمصداقية وإنشاء مجتمع مخلص خاصة عندما يقترن بمحتوى جذاب يحفز الأشخاص على اتخاذ الإجراءات اللازمة.

كيف يمكنك تحقيق مبيعات باستخدام هذه الإستراتيجية بميزانية محدودة؟

أولاً، اكتشف من هو جمهورك المستهدف وما هي أهدافك، ثم اعمل على إنشاء محتوى قيم يجذبهم. 

على سبيل المثال، إذا كان لديك مجموعة سكانية أصغر سنًا وأكثر عصرية من الجيل Z كجزء من جمهورك المستهدف، فيجب على عملك إعطاء الأولوية للمحتوى الذي يجذب اهتماماتهم. تمامًا كما تفعل ستاربكس مع موجز Instagram الخاص بها أدناه. 

المصدر: Instagram

ضع في اعتبارك أيضًا تنسيقات المحتوى الموجودة وأيها يجذب جمهورك المستهدف. قم بتنويع تنسيقات المحتوى الخاصة بك لتلبية مختلف التفضيلات وأنماط التعلم. قم بإنشاء منشورات مدونة أو مقاطع فيديو قصيرة أو ملفات صوتية أو مقالات أو مستندات تقنية أو رسوم بيانية ولكن تأكد من أنها تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف.

3. الاستفادة من قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أداة قوية لزيادة المبيعات. فهو يسمح لك بالوصول إلى جمهورك مباشرة، مما يجعله رصيدًا لا يقدر بثمن لتعزيز المبيعات. إذا كنت تبدأ نشاطًا تجاريًا جديدًا، فإن التسويق عبر البريد الإلكتروني يعد وسيلة رائعة لزيادة المبيعات والتحويلات دون إضاعة ميزانية التسويق الخاصة بك. إذا كان جزء المبيعات يبدو صعبًا بعض الشيء بالنسبة لك، فيمكنك البدء بـ أفضل ملحقات Chrome للمبيعات مع الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني.

أولاً، ابدأ بإنشاء قائمة بريد إلكتروني. تجنب شراء قوائم البريد الإلكتروني، لأنها غالبًا ما تؤدي إلى انخفاض معدلات المشاركة ويمكن أن تضر بسمعة المرسل.

من المهم أن تبدأ مع المشتركين المهتمين بالفعل بمنتجك أو عملك. يمكنك إعداد أ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك أو قم بتقديم حوافز للتسجيل في النشرة الإخبارية عبر البريد الإلكتروني عبر وسائل التواصل الاجتماعي، لجذب المجموعة الأولى من الأشخاص المهتمين بعملك. 

بعد ذلك، قم بتقديم محتوى ذي صلة وغني بالمعلومات يعالج نقاط الضعف لدى المشتركين لديك أو يقدم حلولاً لمشاكلهم. 

إذا كنت تدير عملك لفترة من الوقت وتتطلع إلى تجديد جهودك التسويقية، التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال بإمكاننا أن نقدم لك الكثير بميزانية محدودة. 

استخدم نموذج الاشتراك أو النافذة المنبثقة لتقديم معلومات أو حوافز قيمة لزوار موقعك على الويب. أضف زر الاشتراك إلى صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أو ببساطة اجمع عناوين البريد الإلكتروني في المتجر. يمكنك أيضًا التفكير في الاستفادة من كاتب البريد الإلكتروني بالذكاء الاصطناعي أداة لإنشاء مسودات البريد الإلكتروني الأولية. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في إنشاء نسخة بريد إلكتروني مخصصة تركز على عملك وجمهورك. قد يساعدك الحصول على المساعدة من هذه الأدوات في تسريع عملية إطلاق حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

4. إنشاء وتنفيذ برنامج الإحالة

يمكن للتسويق الشفهي أن يصنع العجائب لعملك. تعد برامج الإحالة طريقة بارعة لتسخير قوة التسويق الشفهي والاستفادة من قاعدة عملائك الحالية لجذب عملاء جدد. تنفيذ الاستراتيجية حملات الإحالة يعمل على تضخيم هذا التأثير بشكل أكبر، مما يحول عملائك الراضين بشكل فعال إلى سفراء للعلامة التجارية

يعد هذا بالفعل تكتيكًا صديقًا للميزانية لاكتساب المزيد من العملاء. يقوم عملاؤك الراضون بنشر منتجاتك أو خدماتك لأصدقائهم وعائلاتهم، مما يخلق دورة قوية من النمو العضوي وزيادة المبيعات.

تذكر أن نجاح برنامج الإحالة يعتمد على الحوافز التي تقدمها لكل من المُحيل والمُحيل. من الضروري تحديد المكافآت التي تلقى صدى لدى جمهورك المستهدف. 

فكر في تقديم خصومات، أو وصول حصري إلى منتجات جديدة، أو حتى هدايا مجانية للإحالات الناجحة.

لتشجيع المزيد من الإحالات، قم بتبسيط العملية لعملائك. قم بتزويدهم بمنصة سهلة الاستخدام حيث يمكنهم بسهولة مشاركة روابط الإحالة أو الرموز مع أصدقائهم وعائلاتهم. كلما كان من الأسهل عليهم المشاركة، زاد احتمال إحالة الآخرين.

ادعم برنامج الإحالة الخاص بك بمحتوى جذاب يعرض منتجاتك أو خدماتك بأفضل صورة. شارك قصص النجاح وشهادات العملاء الراضين الذين استفادوا بالفعل من البرنامج.

5. التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي

التعاون مع المؤثرين-الصغير يمكن أن تكون استراتيجية فعالة وفعالة من حيث التكلفة لزيادة المبيعات، خاصة عند العمل بميزانية تسويقية محدودة. 

أصحاب التأثير الجزئي هم الأفراد الذين لديهم قاعدة متابعين أصغر ولكن شديدة التفاعل والتفاني، تتراوح عادةً من بضع مئات إلى بضعة آلاف من المتابعين.

يُنظر إلى أصحاب التأثير الجزئي على أنهم أكثر أصالة وقابلية للتواصل مقارنة بأصحاب التأثير الكبار أو المشاهير. غالبًا ما يكون لديهم اتصال أوثق وأكثر شخصية مع متابعيهم، الذين يثقون بآرائهم وتوصياتهم. 

يعد هذا أمرًا رائعًا للشركات لأن جمهورها، على الرغم من أنه أصغر من جمهور المشاهير أو أصحاب النفوذ الكبار، يمكن أن ينمو على مر السنين مع علامتك التجارية. 

عندما يقوم أحد المؤثرين الصغار بالترويج لعلامتك التجارية، فمن المرجح أن ينظر إليها جمهورهم على أنها تأييد حقيقي، مما يؤدي إلى مستويات أعلى من الثقة وزيادة فرص إجراء عملية شراء.

يمكن أن يكون بناء علاقات طويلة الأمد مع أصحاب النفوذ الجزئي مفيدًا للطرفين. مع استمرار تعاونك، يصبح المؤثر الصغير أكثر دراية بعلامتك التجارية، ويصبح مدافعًا حقيقيًا عن منتجاتك أو خدماتك. يمكن أن تؤدي هذه الشراكة المستمرة إلى تدفق مستمر من المحتوى الترويجي ونمو المبيعات المستدام.

6. تقديم عروض ترويجية موسمية لفترة محدودة

يمكن للعروض الترويجية محدودة الوقت أن تغير قواعد اللعبة في عملك، مما يؤدي إلى اتخاذ إجراءات فورية وتعزيز المبيعات. خاصة خلال مواسم الأعياد مثل عيد الميلاد. 

يعتمد نجاح هذا الترويج إلى حد كبير على جاذبية عرضك. يجب أن تكون مقنعة بما يكفي لجذب انتباه جمهورك المستهدف وتشجيعهم على اتخاذ إجراءات فورية. خلق شعور بالإلحاح باستخدام FOMO (الخوف من تفويت الفرصة).

فكر في جمهورك المستهدف وأنماط سلوكهم. ما الذي يثيرهم؟ ماذا يقضون وقتهم في المشاهدة؟ ما الذي يحفزهم على شراء المنتج؟

قم بإطلاق العرض الترويجي خلال فترات ذروة التسوق أو العطلات أو الأحداث المهمة للاستفادة من حركة المرور المتزايدة وزيادة فرص التحويل.

للوصول إلى جمهور أوسع، استخدم قنوات تسويقية متنوعة صديقة للميزانية للترويج لعرضك المحدود المدة. 

أضف لافتات ترويجية إلى موقع الويب الخاص بك أو حتى المحتوى التفاعلي. استخدم منصات الوسائط الاجتماعية والنشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وحتى القنوات غير المتصلة بالإنترنت مثل النشرات الإعلانية أو اللافتات الموجودة في المتجر. كلما زاد ظهور عرضك الترويجي، زادت فرص جذب العملاء المحتملين.

7. تحسين موقع الويب الخاص بك للتحويلات

عند البحث عن استراتيجيات التسويق بميزانية محدودة، قد يكون من السهل أن تنسى أن موقع الويب الخاص بك يمكن أن يكون بمثابة قناة فريدة للتسويق. 

هناك طرق مختلفة لزيادة المبيعات وحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. إذا كنت تقوم بتشغيل موقع WordPress، فهناك أضافات ووردبريس لإضافة تقييمات العملاء وشهاداتهم التي تبني المصداقية وتزيد مبيعاتك. 

أضف نوافذ منبثقة بغرض الخروج مع رسائل مقنعة وعبارات الحث على اتخاذ إجراء لجذب زوار موقع الويب الخاص بك إلى الاهتمام بمنتجاتك. يستخدمالدردشة الحية روبوتات الدردشة لزيادة المبيعات وتعزيز درجات رضا العملاء على موقع الويب الخاص بك.

يعد نظام التنقل سهل الاستخدام والبديهي أمرًا بالغ الأهمية لموقع ويب عالي التحويل. قم بتبسيط قائمة موقع الويب الخاص بك وبنيته، مما يسهل على الزائرين العثور على ما يبحثون عنه. 

يمكن أن يؤدي الموقع الذي يتم تحميله ببطء إلى ارتفاع معدلات الارتداد وإحباط الزوار. قم بتحسين الصور، والاستفادة من التخزين المؤقت للمتصفح، واختيار مزود استضافة موثوق لتحسين موقعك وقت تحميل الموقع. لا يؤدي موقع الويب الأسرع إلى تحسين تجربة المستخدم فحسب، بل يؤثر أيضًا بشكل إيجابي على تصنيفات محرك البحث.

مع تزايد عدد المستخدمين الذين يصلون إلى مواقع الويب على الأجهزة المحمولة، أصبح تحسين الأجهزة المحمولة أمرًا بالغ الأهمية. تأكد من أن موقع الويب الخاص بك سريع الاستجابة ويتكيف مع أحجام الشاشات المختلفة. اختبر مدى ملاءمة موقعك على الويب للجوّال لتوفير تجربة سلسة لمستخدمي الجوّال، مما يؤدي إلى تحسين التحويلات.

وفي الختام

لا تتطلب زيادة المبيعات دائمًا استثمارًا ماليًا كبيرًا. من خلال استراتيجيات التسويق السبعة الملائمة للميزانية، يمكنك الوصول بفعالية إلى جمهورك المستهدف، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وزيادة المبيعات دون استنزاف ميزانيتك. 

تذكر أن تقوم بتحليل نتائج جهودك التسويقية بشكل مستمر وتكييف استراتيجياتك وفقًا لذلك لتحقيق أفضل النتائج.